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      石家庄市中嘉化肥有限公司
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      危中求机 在转型升级中迸发生命活力

      危中求机 在转型升级中迸发生命活力

      • 分类:媒体动态
      • 作者:
      • 来源:
      • 发布时间:2020-09-26 09:46
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      【概要描述】贵州开磷(集团)?邢拊鹑喂靖弊芫砹位郏?在短期内,由于磷肥产业供过于求以及生产成本相对较高的关系,产业发展非常有挑战性。

      危中求机 在转型升级中迸发生命活力

      【概要描述】贵州开磷(集团)?邢拊鹑喂靖弊芫砹位郏?在短期内,由于磷肥产业供过于求以及生产成本相对较高的关系,产业发展非常有挑战性。

      • 分类:媒体动态
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      • 发布时间:2020-09-26 09:46
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      厂商关系: 低迷中携手度难关
       
        贵州开磷(集团)?邢拊鹑喂靖弊芫砹位郏?在短期内,由于磷肥产业供过于求以及生产成本相对较高的关系,产业发展非常有挑战性。但是从长期看,磷肥产能过剩对改进生产技术和提高消费者利益来说是好事,未来消费者将得到更高质量的产品和更加全面的服务。因此,短期来看,市场很现实;长期来看,行业有希望。我认为企业应该做好亏损的准备,做好承担风险的准备,最终通过厂家和商家共同担责任,共创美好明天。
        从政策角度看,作为中国的企业,在中国生存就必须适应中国的现状,政府很清楚企业的现状和诉求,但需要站在国家的角度考虑问题,我们无法左右政策的改变。而对于企业和行业自身来说,不应对政策抱有太高的预期,而是一切以发展自身的实力为重。企业应苦练内功,通过自身的努力应对市场。
        中海石油化学股份有限公司执行副总裁方勇:中?;Т邮禄什狄岳?,始终关注化肥供需和地区差异。
        近几年化肥产业快速发展,但市场总是难以把握。无论市场如何变化,中?;贾罩铝τ诖俳坦灿?,通过以资本为纽带连接渠道的方式,建立长期稳定的关系。市场好的时候和不好的时候都要携手共进。大家都在市场上博弈,都希望规避风险,商家要去库存、减少风险,厂家也需要不管淡旺季都保持价格稳定。一损俱损,一荣俱荣。中?;贾毡3殖て诠灿睦砟?,我建议,看一时变化不如看长期稳定,与厂家结成长期的联盟,和大家携手共度难关。
        浙江农资集团有限公司副总经理陈志浩:当前尿素行业的波动是因为内部矛盾造成的,上游生产企业的集中度不够高,每个工厂也各自为战,下游是面对千家万户。当前国内流通渠道的层次非常多,这些层次造成了对尿素需求的巨大弹性。大家都是博弈的心态,尿素一旦利好,出口预期好,大家就有信心,期待涨价。在这样的情况下,厂商如何合作还需要行业的人自己思考。我认为,当前从上游到下游,生产和流通之间不能一直建立这种博弈的模式,而是过渡到双赢的健康发展阶段。工厂要挣钱,流通经营也要有合理的费用。这个行业应该有自身的规律,应该有淡储、有流通、有资金。应该有合理的差价才能保证淡储旺销、保证淡季工厂正常生产。
       
      企业发展: 积极开展产品创新
       
        云南云天化国际化工股份有限公司副总经理韩韦:中国磷复肥产业是从产品创新的过程中一步步走出来的。最开始我们提出要替代进口,国外的产品就是我们的目标。随着国内磷肥从2006年从进口变为出口,我们开始提出服务的差异化,提高营销能力,建设营销渠道。云天化从2006年到2012年,从本质上提升销售能力,建立山东、吉林等分公司,通过服务差异化,实现进一步沟通市场,确保产品营销。在产能供大于求的市场情况下,要想平稳的过渡,突围的核心在产品和营销,通过提高产品质量、服务水平来打造品牌。
        安徽六国化工营销公司总经理徐东奎:化肥行业经过20多年的发展,目前需要关注两大方面,一是营销创新,二是产品创新。在营销方面,从以前的坐地批发到深入的基层搞农化服务,在营销服务方面做了很大的提升。譬如驻点直销就是六国化工的营销特色,通过渠道扁平化、定点专营和全面整合厂商资源得到了业内的认同和借鉴。在产品创新方面,需要针对不同地区、不同作物需求,开发有针对性的产品。譬如针对如何提高化肥利用率,六国化工和中科院合肥物质研究所等单位合作,推出一系列具有活化功能的新产品。但在推出新产品的时候,也非常谨慎,经过了大量的田间对比试验才推向市场。
        鲁西化工集团股份有限公司副总经理姜吉涛:在行业困难的情况下,磷复肥企业都在想尽办法进行转型。行业?;⒉煌耆腔凳?,正是在极度艰难的情况下才能闯出新路子。
        鲁西化工一直提倡坚持化肥、走出化肥之路。我们一直在做好化肥的同时向精细化工和新化工材料发展。鲁西现在在技术和装备上都在快速发展,特别是高端的装备制造很有生命力?;实淖鸵闲幸凳导?、贴合农民需求,当前农民的需求在改变,农民种地的方式发生改变,这要求企业产品必须要调整。
        江苏绿陵化工集团有限公司董事长杨鹏:目前,化肥市场发生较大变化,面临一个艰难阶段,但是也存在一些机遇和挑战。与此同时,当前更是行业和企业的一个转折期和转型期。江苏绿陵化工集团公司正在实施战略转型,由传统磷化工向精细化工升级,实现精细化工向新能源材料产业升级。在肥料方面,由传统肥料向生态肥料、长效肥、高产肥转型,开拓一条向生态转型之路。
        山东谷丰源化肥有限公司总经理朱培丰:随着化肥产能的不断释放,传统化肥竞争越来越激烈,利润越来越薄,企业要想可持续发展,惟有走创新之路。今年下半年化肥市场形势不好,有一些传统化肥厂家产品没有竞争力,资金链一断就坚持不下去了。近年来,针对行业这一新形势,我们加强了与科研院所合作,不断创新,推出了缓释肥、生物有机肥、生物菌肥等。明年生物有机肥、生物菌肥等丰收活粒系列肥将是公司主推产品。针对这一系列肥我们建立了一个1000亩的生态园,通过高产试验、示范带动新产品推广应用,相信明年会有一个好的局面。
        安徽中元化肥股份有限公司总经理孔?。航昀?,化肥市场比较稳定,虽然有变化,但没有出现大起大落,对于企业来说,也是一个稳定发展的良好时机。今年化肥形势不乐观,但我们还是有信心的。近几年来,公司产业结构做出了调整,过去以化肥为主,产品单一,现在公司以化工、化肥、贸易三大块为主,化工和化肥形成了产业链条?;适迪植范嘣?,企业不仅有了新的增长点,也增强了化肥产品竞争力。硝基复合肥是今后的一个发展方向,通过今年试验示范推广,在蔬菜等经济作物上取得了良好的增产效果,表现出了明显的增产优势,明年公司将主推硝基复合肥,也将迎来公司的一个大发展时期。
        云南祥丰化肥股份有限公司副总经理李星:从产业发展的角度看,作为民营企业,我们的经验是发挥优势,紧紧围绕磷元素来做工作,打造一体化产业链。我们除了磷肥,还要向磷化学、氟化学方向发展,向精细化学发展。公司的发展策略,一是希望做强而不是做大,已经不再考虑增加磷肥产能,二是希望通过产业的协同效应来减少行业波动对企业的影响。
        湖北兴发化工集团股份有限公司副总经理杨铁军:作为磷化工企业,如何把磷资源利用到位,是我们一直思考的问题。在这方面的探索上,我们也做了大量尝试。近几年,公司才将产业延伸至化肥,这就是综合利用的一方面。因为精细磷化工主要用高品质的矿石,为避免浪费,可以利用中低品位矿石生产化肥,通过不同的技术,把不同用途的磷矿石覆盖到不同领域,达到综合利用。此外,我们在产品布局上也全力打造一个完整的产业链,因为在单一产品参与市场的竞争中,不能保证盈利,而通过建设产业链,保证链条上所有产品,保证整体盈利才是探讨的重点。

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